Договор дистрибьюции. Что учесть при заключении сделки?
Действующее гражданское законодательство не содержит такого понятия, как договор дистрибьюции. Следовательно, порядок взаимодействия сторон данного договора на законодательном уровне не регламентирован.
Вместе с тем, договор дистрибьюции сегодня является весьма распространенным и эффективным механизмом продвижения товаров на внутреннем и внешнем рынках, ведь как правило, дистрибьюторы имеют достаточно развитую сеть продаж, отлаженные деловые связи, опыт оптовой реализации продукции, в том числе за рубежом, опыт международных поставок товаров.
Суть дистрибьюторского соглашения состоит в предоставлении дистрибьютору прав на реализацию продукции под товарными знаками производителя.
Предметом договора дистрибуции является предоставление производителем товара дистрибьютору прав на реализацию товара под его товарными знаками.
Данный вид договора является смешанным, сочетающим в себе элементы договора поставки, договора на оказание маркетинговых услуг и агентского договора, что имеет большую значимость для производителя.
В этой связи важно, чтобы в договоре были согласованы не только условия поставок, но и грамотно определена маркетинговая составляющая реализации товаров, согласованы условия об использовании объектов интеллектуальной собственности и другие существенные условия с учетом интересов обеих сторон.
Именно по этому важно, чтоб в соглашении были четко определены условия рекламы, маркетинга и продвижения продукции, границы использования объектов интеллектуальной собственности производителя и другие условия, имеющие значение для сторон.
Особые условия договора дистрибьюции.
Помимо условий поставки и приемке, оплаты продукции, ответственности сторон, порядка расторжения договора и иных обычных условий, в договоре дистрибьюции должны быть предусмотрены и особые условия, например:
1. Территория продажи.
В договоре стороны могут согласовать территорию, на которой дистрибьютор вправе реализовывать продукцию, например, если производитель сотрудничает с несколькими дистрибьюторами в разных регионах.
2. Эксклюзивность.
В случае, если договором предусмотрена эксклюзивная дистрибьюция, производитель лишается права предоставлять любым третьим лицам право на размещение и оптовую реализацию продукции на территории продажи, не осуществлять ее самостоятельную реализацию (торговым точкам), расположенным на территории продажи, а также привлекать к аналогичной деятельности третьих лиц. Донное условие наиболее выгодно для дистрибьютора.
3. Условие о цене.
В договоре стороны вправе предусмотреть продажные цены, то есть цены, выше которых дистрибьютор не вправе реализовать продукцию субдистрибьюторам, торговым точкам и иным заказчикам.
4. Отчетность.
В договоре могут быть предусмотрены условия отчетности дистрибьютора по реализации продукции, ее остаткам на складах, распределению продаж между секторами рынка и отдельными торговыми точками.
5. Прогнозы продаж.
Стороны могут согласовать минимальный объем продаж на определенный отчетный период или договориться совместно проводить маркетинговые исследования рынка, анализ продаж за предшествующие периоды и разрабатывать планы (прогнозы) поставок на предстоящие периоды. Такие договоренности должны быть закреплены сторонами в теле договора.
6. Защита интеллектуальной собственности.
Очень важно предусмотреть в договоре ограничения по использованию товарных знаков и иных объектов интеллектуальной собственности, принадлежащих производителю:
Например: «производитель предоставляет дистрибьютору право использовать интеллектуальную собственность Производителя в течение срока действия настоящего договора исключительно в целях исполнения настоящего договора, а также в целях рекламирования продукции, подтверждения ее подлинности и происхождения.»
7. Неконкуренция.
Договором может быть предусмотрено ограничение возможности дистрибьютора в заключении аналогичных договоров с конкурентами производителя. Данное условие имеет большую значимость для производителя.
Резюмируя изложенное, дистрибьюторское соглашение, это достаточно своеобразная форма взаимодействия сторон.
К заключению такого вида соглашения следует подойти максимально ответственно. Грамотно составленный договор минимизирует риски, связанные с нарушением договорных обязательств, поможет избежать конфликтных ситуаций и соответственно судебных тяжб, требующих дополнительных расходов и временных затрат.